山鋼：著力打造“十二五”三大新優(yōu)勢(shì)

　據(jù)山鋼集團(tuán)官方網(wǎng)站消息，十二五”時(shí)期是山鋼集團(tuán)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。山鋼集團(tuán)正以創(chuàng)新為動(dòng)力，著眼持續(xù)發(fā)展，著力打造三大新優(yōu)勢(shì)：一是加快培育和打造以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)和成本為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力新優(yōu)勢(shì);二是加快建立從占有原料資源到產(chǎn)品深加工和服務(wù)介入終端客戶的完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新優(yōu)勢(shì);三是建設(shè)布局合理、產(chǎn)品優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、環(huán)境友好、發(fā)展協(xié)調(diào)、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的沿海鋼鐵精品基地形成新優(yōu)勢(shì)。

　　著力打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力新優(yōu)勢(shì)

　　進(jìn)入2012年，面對(duì)外部萎縮的需求、殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等不利局面，山鋼集團(tuán)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶需求為中心，在高附加值產(chǎn)品“不宜復(fù)制”上下功夫，鞏固擴(kuò)大高端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本、高收益。2012年1-6月份，山鋼集團(tuán)銷售高效產(chǎn)品594.24萬(wàn)噸，占銷售總量的70.52%，同比提高1.94%;高端鋼板及型鋼出口量約占出口產(chǎn)品總量的60%;歐洲、大洋洲、中南美洲和中東等等重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷量占到出口總量的50%以上。今年上半年，濟(jì)鋼累計(jì)一級(jí)研發(fā)48項(xiàng)，高等級(jí)產(chǎn)品銷售較去年同期高出38%，達(dá)到常規(guī)產(chǎn)品62.41元/噸的1.89倍，實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)總額2362.54萬(wàn)元;萊鋼新產(chǎn)品銷售同比提高23%，高效產(chǎn)品銷售比例達(dá)到71%，高專產(chǎn)品銷售比例達(dá)到72.2%;耐材公司出口實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，完成出口產(chǎn)品發(fā)貨量3.99萬(wàn)噸、發(fā)貨值1.08億元，同比分別增長(zhǎng)20%、39%。

　　面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、訂單不足、產(chǎn)品價(jià)格下滑的困難局面，山鋼集團(tuán)樹立“替用戶省錢就等于為自己賺錢的理念”，在低成本、高強(qiáng)度、耐腐蝕、輕量化、長(zhǎng)壽命、可回收性強(qiáng)等方面加大研發(fā)力度，以市場(chǎng)需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí);不斷探索實(shí)踐新的商業(yè)模式，在區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)，指定高效產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售、直供直銷渠道開拓、市場(chǎng)資源分流調(diào)配等方面積極作為，堅(jiān)持為終端用戶提供更加經(jīng)濟(jì)的解決方案和更加貼切的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加快從制造商向材料服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。今年上半年山鋼集團(tuán)省內(nèi)鋼材銷售比例達(dá)到73.53%，同比提高2.11%，超年度計(jì)劃3.53個(gè)百分點(diǎn)，鋼材直銷比例達(dá)到55.60%，同比提高0.1%，超年度計(jì)劃3.6個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)銷售協(xié)同效益17781萬(wàn)元，其中統(tǒng)一銷售價(jià)格提高增加協(xié)同效益15905萬(wàn)元;資源流向優(yōu)化增加物流效益1876萬(wàn)元。

　　當(dāng)前，降低成本已成為鋼鐵企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益、決勝市場(chǎng)的“牛鼻子”。山鋼集團(tuán)樹立“差距就是潛力，潛力就是效益”的觀念，實(shí)行成本倒逼機(jī)制和目標(biāo)成本責(zé)任制，大力開展對(duì)標(biāo)挖潛，層層分解指標(biāo)，傳遞壓力，落實(shí)責(zé)任，著力消化購(gòu)銷價(jià)格剪刀差帶來(lái)的巨額減利。全集團(tuán)上半年噸鋼綜合能耗595.31千克標(biāo)煤，同比降低1.21%;利用余熱余能發(fā)電27.97億千瓦時(shí)，同比提高1.02%。濟(jì)鋼上半年實(shí)現(xiàn)降成本總額3.55億元，成本降低率2.36%;產(chǎn)品非計(jì)劃量、改判量降到近年最低水平，4條生產(chǎn)線月均質(zhì)量損失同比降低79%，產(chǎn)品質(zhì)量損失同比降低7200多萬(wàn)元。萊鋼確定噸鋼挖潛增效300元的目標(biāo)，加大改革創(chuàng)新力度，1-6月份可比產(chǎn)品成本同比降低4.77億元，降低率2.54%。

　　著力打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈新優(yōu)勢(shì)

　　“資源戰(zhàn)略是山鋼集團(tuán)第一戰(zhàn)略，必須從集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的高度加大對(duì)戰(zhàn)略資源的占有和管控。”山鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒仲琛說(shuō)。

　　山鋼集團(tuán)在成立之初，就從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面對(duì)礦山資源掌控進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，確定了“以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，注重發(fā)展鋼鐵資源和鋼鐵產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，適度發(fā)展金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)定位。

　　正是在這樣的期望中，山鋼集團(tuán)掛牌后成立的第一個(gè)實(shí)體公司就是山東鋼鐵集團(tuán)礦業(yè)有限公司，由此拉開了山鋼集團(tuán)多元化掌控資源戰(zhàn)略實(shí)施的大幕。2009年山鋼集團(tuán)獲取了資源量為3.6億噸的彭集鐵礦探礦權(quán)，2012年3月31日山鋼集團(tuán)彭集鐵礦籌建處正式揭牌，標(biāo)志著項(xiàng)目由勘探階段轉(zhuǎn)入開發(fā)建設(shè)階段。按照項(xiàng)目可利用資源量規(guī)劃，彭集鐵礦達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)原礦700～800萬(wàn)噸，鐵精礦近200萬(wàn)噸。山鋼集團(tuán)在新疆獲取的喬普卡鐵礦資源量達(dá)到6200萬(wàn)噸，已于2010年投產(chǎn)，一期規(guī)劃年產(chǎn)礦120萬(wàn)噸。已探明儲(chǔ)量20億噸的濟(jì)寧鐵礦床項(xiàng)目詳查工作己經(jīng)結(jié)束，目前正在有條不紊地開展后續(xù)工作。與日照鋼鐵精品基地配套的熔劑白云巖礦開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利;年產(chǎn)原礦50萬(wàn)噸的煙臺(tái)福山銅礦項(xiàng)目也有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　在加快國(guó)內(nèi)資源掌控的同時(shí)，山鋼集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家“走出去”的戰(zhàn)略，積極參與國(guó)際礦山資源開發(fā)，進(jìn)一步加大資源掌控力度。

　　2010年山鋼集團(tuán)與香港洪橋集團(tuán)簽訂巴西SALINAS(薩利納斯)礦石項(xiàng)目戰(zhàn)略合作意向書;2011年山鋼集團(tuán)與必和必拓公司簽訂長(zhǎng)期礦石供應(yīng)合同。

　　2012年3月份山鋼集團(tuán)唐克里里鐵礦項(xiàng)目與非洲礦業(yè)完成項(xiàng)目交割后，迅速啟動(dòng)唐克里里鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)，6月29日從非洲塞拉里昂唐克里里佩佩爾港啟運(yùn)的山鋼第一船17.0177萬(wàn)噸權(quán)益礦順利抵達(dá)青島港，標(biāo)志著雙方共同開發(fā)擁有礦石資源總量達(dá)105億噸的塞拉里昂鐵礦項(xiàng)目進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性操作階段。

　　國(guó)家發(fā)改委相關(guān)人士稱，該項(xiàng)目探索了“資本層面和資產(chǎn)層面交叉投資、兩手運(yùn)作的新思路”，打造了“資源開發(fā)+基礎(chǔ)設(shè)施+電力供應(yīng)三位一體的新模式”，開辟了“多方參與、互惠互利、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新路徑”。

　　近年來(lái)，山鋼集團(tuán)堅(jiān)持投資地域多元化、開礦模式多元化、資源品種多元化、投資方式多元化來(lái)規(guī)避礦石貿(mào)易投資風(fēng)險(xiǎn)，大力推進(jìn)資源多元化發(fā)展戰(zhàn)略，先后對(duì)國(guó)內(nèi)外十幾個(gè)鐵礦項(xiàng)目進(jìn)行了技術(shù)分析和研究，為山鋼集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到十二五末，山鋼集團(tuán)將在海外建設(shè)2～3個(gè)鐵礦石資源供應(yīng)基地，年可獲1500萬(wàn)-2000萬(wàn)噸權(quán)益礦資源，屆時(shí)山鋼集團(tuán)的礦石自給率將大大提高。

　　山鋼集團(tuán)在縱向上與上游原燃料、下游客戶加強(qiáng)合作的同時(shí)，在橫向上與技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商和科研院所加強(qiáng)合作，結(jié)成市場(chǎng)共同體、利益共同體和命運(yùn)共同體，精心打造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，極大提升了綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2012年新年伊始，山鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒仲琛就帶隊(duì)走訪了北京科技大學(xué)、中國(guó)工程院、中國(guó)鋼研科技集團(tuán)、濟(jì)南鐵路局以及造船、工程機(jī)械、汽車制造等行業(yè)客戶，征求對(duì)山鋼產(chǎn)品和服務(wù)的意見，探討加強(qiáng)合作的方式和途徑。

　　今年以來(lái)，山鋼集團(tuán)以開放的理念、開放的模式、開放的手段，積極探索“產(chǎn)品+服務(wù)”營(yíng)銷模式，全面加快產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈建設(shè)。以工序式服務(wù)為特色的生產(chǎn)線服務(wù)模式，以資金鏈為核心的產(chǎn)業(yè)鏈模式以及延伸加工模式和卷板基地模式，在山鋼集團(tuán)正全面完善和復(fù)制推廣。借鑒總結(jié)聊城加工配送有限公司定位、設(shè)立、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，明確“工貿(mào)一體化”為主的加工配送中心定位，在山東冷軋產(chǎn)品市場(chǎng)設(shè)立工貿(mào)一體化加工配送公司，提升鋼帶產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;借鑒引入美達(dá)王先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入開展市場(chǎng)調(diào)研、考察，并積極與船舶制造企業(yè)洽談合作，不斷促進(jìn)船板加工配送項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展。相繼與機(jī)械制造龍頭企業(yè)合作建立工程機(jī)械材料研究所，與造船企業(yè)合作建立海洋用鋼研究所，與汽車制造企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與國(guó)外公司合作成立耐磨鋼技術(shù)公司，建立研發(fā)合作、加工配送合作關(guān)系;成立了多個(gè)加工配送公司，立項(xiàng)實(shí)施了冷彎型鋼深加工等項(xiàng)目，與客戶聯(lián)手開發(fā)新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代。深入研究用戶需求，量身研發(fā)定制專用鋼種，與煤機(jī)行業(yè)共同開發(fā)100公斤級(jí)高強(qiáng)度鋼板;聯(lián)合將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到礦山等最終用戶，帶動(dòng)了多家煤機(jī)制造企業(yè)大量采購(gòu)山鋼高強(qiáng)鋼;與下游企業(yè)合作進(jìn)行板材預(yù)處理加工，實(shí)現(xiàn)了山鋼產(chǎn)品增值;與具備較大輻射能力的經(jīng)銷商合作建立鋼材超市，為山鋼冷軋基料、小規(guī)格訂單開拓以及市場(chǎng)占有率提高發(fā)揮了重要作用。

　　著力打造“沿海鋼鐵精品基地”新優(yōu)勢(shì)

　　一個(gè)浦東再造了一個(gè)新上海，一個(gè)濱海新區(qū)讓天津展翅騰飛。因成為國(guó)家科學(xué)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)和國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，位于渤海之濱的曹妃甸，一個(gè)昔日默默無(wú)聞的荒蕪沙島，短短幾年間，已發(fā)展成生機(jī)勃勃的新興產(chǎn)業(yè)區(qū)。建設(shè)日照鋼鐵精品基地，使山鋼集團(tuán)“突出沿海、優(yōu)化內(nèi)陸”的發(fā)展戰(zhàn)略找到了抓手，也使山鋼集團(tuán)獲得了加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略先機(jī)。

　　日照鋼鐵精品基地項(xiàng)目是山東省鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)工作的重要組成部分，是山鋼集團(tuán)優(yōu)化布局、提升檔次、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的核心工程。

　　今年以來(lái)，山鋼集團(tuán)在山東省委省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下大力推進(jìn)日照鋼鐵精品基地建設(shè)。山鋼集團(tuán)將積極配合省政府有關(guān)部門盡快完成項(xiàng)目核準(zhǔn)工作;繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品方案、工藝路線、總圖布置等進(jìn)行深入細(xì)致研究，為項(xiàng)目高水平建設(shè)和運(yùn)行打下可靠基礎(chǔ);加快研究實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)管理體制和機(jī)制，組建精干高效項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，高效有序地開展項(xiàng)目建設(shè)。

　　日照鋼鐵精品基地產(chǎn)品定位高端，突出高質(zhì)量、高性能、輕量化、綠色化;技術(shù)領(lǐng)先，將采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)180余項(xiàng)，其中自主創(chuàng)新和集成創(chuàng)新技術(shù)約占三分之一，工藝保障能力處于國(guó)際先進(jìn)水平;運(yùn)行管理突出智能、高效，設(shè)計(jì)人均鋼產(chǎn)量1400噸/人·年以上;產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)高、價(jià)值提升潛能強(qiáng)，以鋼鐵主業(yè)為核心，配套建設(shè)能源動(dòng)力和煤化工、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加工配送、冶金輔料等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游科學(xué)延伸;項(xiàng)目按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念規(guī)劃設(shè)計(jì)，能耗、物耗大幅削減，生態(tài)環(huán)境和諧友好，將成為我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)重要的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)及碳排放考核示范基地。

　　透過(guò)山鋼集團(tuán)“突出沿海、優(yōu)化內(nèi)陸”這一“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展思路，我們可以清晰的看到：

　　山鋼集團(tuán)在鋼鐵結(jié)構(gòu)調(diào)整試點(diǎn)省建設(shè)中將以綠色鋼鐵經(jīng)濟(jì)新模式創(chuàng)建為突破口，以打造我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)示范區(qū)——日照鋼鐵精品基地作為產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整的總抓手，著力構(gòu)建“一個(gè)臨海鋼鐵精品基地、幾個(gè)專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)”的產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)山鋼集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)向沿海轉(zhuǎn)移、向高端發(fā)展，已成為山鋼集團(tuán)打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力鋼鐵強(qiáng)企的核心戰(zhàn)略。